岑鞏縣注溪鎮周坪村，思州柚種植基地一角。楊云 攝

岑鞏縣注溪鎮一家農民專業合作社，出口俄羅斯的思州柚裝車。李昌焯 攝

果農在岑鞏縣注溪鎮周坪村思州柚加工廠分揀柚子。楊云 攝

引言

鄉村要振興，產業需發展。近年來，岑鞏縣搶抓全省加快對外開放，大力發展開放型經濟的機遇，立足縣域農特產品資源優勢，按照“政府引導、企業主體”的原則，用好“鄉村外貿”首批試點縣契機，大力實施“鄉村外貿”戰略。借助跨境電商的數字化出海口，圍繞“選定一個主導產業、選派一支服務隊伍、推行一種發展模式、培育一批外貿主體”的工作模式解鎖鄉村振興“新密碼”。帶領新農人們打破外貿地域壁壘，解決質量把控、物流時效、人才匹配等難題。推動優質農產品走出大山賣向全球，帶動了鄉村產業和企業發展，奮力開創鄉村振興融合發展新格局。2023年，該縣銷往俄羅斯赤塔市的首批思州柚達4萬斤，實現了縣內農民專業合作社農特產品自營出口的歷史性突破。

一個產業為突破，多點開花循推進。岑鞏縣地處云貴高原向湘西過渡的斜坡地帶，因獨特的生態地理位置，境內盛產的思州柚不僅頗有盛名，還是國家地理標志產品。在推進“鄉村外貿”發展過程中，該縣順應農特產品的發展趨勢和資源優勢，將種植面積廣、產量大、知名度高、群眾增收效果好的思州柚作為“鄉村外貿”的主導產業，全力將思州柚打造成為“鄉村外貿”爆款單品。

經過不懈努力，岑鞏縣的思州柚憑借其皮薄肉嫩、汁多味甜的口感以及無公害產品標識、“貴州省名牌農產品”“中國國際林業產業博覽會金獎”“2008北京奧運推薦果品”、國家地理標志性保護產品、貴州省名牌產品等多項殊榮，一度在國外銷售市場上獲得消費者的青睞，特別是在春節前后，思州柚的出口量遠超平常成為外貿單品中的爆款。目前，岑鞏縣思州柚種植面積2.5萬畝，惠及2100余戶8800余人，其中脫貧戶940余戶3200余人，年產量1600萬余斤，產值3200余萬元。

在思州柚主導產業的帶動下，岑鞏縣的農特產品打開了“鄉村外貿”的大門，該縣積極推動思州綠茶、果干、油茶等農特產品的海外銷售，讓多個農特產品成為主導單品的后續補給，在思州柚空銷的季節中打開海外銷售市場，讓縣內農特產品實現海外市場的持續輸出不間斷。

為拓展縣內外貿單品的知名度和知曉率，岑鞏積極組織企業帶著產品參加國內展會、展銷活動，讓更多的農特產品走出國門暢銷全球。2022年，通過展會平臺，岑鞏縣民豐果樹種植專業合作社與俄羅斯格林達有限責任公司簽訂了《推動貴州精品水果（蜜柚）出口俄羅斯產銷對接合作框架協議》。2023年，思州柚已出口俄羅斯思州柚600噸，銷售額達240萬元。

一個基地一模式，因地制宜夯基礎。岑鞏縣將“鄉村外貿”的推進與盤活鄉村產業緊密結合，按照“合作社+基地+農戶”的發展模式大力發展“鄉村外貿”產業。通過合作社帶頭示范，帶動大戶發展產業基地，推動產業種植標準化、規模化發展。

為激發群眾發展產業的積極性，該縣通過保底收購的方式引導群眾自發種植，建立利益聯結機制，拿出收益一定比例給群眾分紅，很大程度上提高了群眾種植的積極性，群眾有收入鄉村才能實現振興。

在施肥、土壤改良、品種改良、銷售、品牌推廣等方面，該縣則按照“統一技術、統一培訓、統一檢測、統一標識和品牌”模式，加強對產業的管理和技術服務。目前，岑鞏縣有實績的“鄉村外貿”合作社1家，合作社帶動種植大戶40余戶，帶動散戶100余戶。

一批主體一帶動，單品銷售渠道廣。從無到有，從有到優。岑鞏縣以思州柚出口的成功經驗為切入點，認真梳理地方優勢產業，依托縣內的思州綠茶和生態特色食品產業園果干等消費性工業品優勢，建立鄉村優勢特色產業和企業項目庫。

為進一步增強農特產品的出口影響力和競爭力，該縣構建了“1+N”的“鄉村外貿”產業結構。在縣內產品和企業項目庫中，培育一批有地方特色、有出口競爭力的企業和外貿產品，錨定“一帶一路”，推出更多適銷對路的“獨角獸”新產品，帶動縣內茶葉、油茶、大米、果干等名優農特產品走出國門。

下一步，岑鞏縣將進一步豐富“鄉村外貿”產品，以綠茶、果干為重點，持續推出更多外貿單品。同時，鼓勵“鄉村外貿”企業開展線上線下服務體系建設，在國際貿易平臺開展跨境電商銷售業務，進一步拓寬國際市場銷售渠道。