貴陽(yáng)北站，人流如織。出站口的巨幅LED屏幕上，一幅生動(dòng)的畫(huà)卷吸引著南來(lái)北往的旅客：西江千戶苗寨的萬(wàn)家燈火與鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城的?陽(yáng)泛舟、肇興侗寨的鼓樓花橋交織碰撞，最后定格在“民族原生態(tài)·錦繡黔東南——景區(qū)聯(lián)動(dòng)，全域皆景”的震撼標(biāo)語(yǔ)上。

　　“這在過(guò)去是不可想象的。”黔東南州文體廣電旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“以前各個(gè)縣市、各個(gè)景區(qū)的宣傳經(jīng)費(fèi)都不寬裕，只能在自己的一畝三分地里‘小打小鬧’。你在貴陽(yáng)看到的是西江的廣告，在深圳看到的是鎮(zhèn)遠(yuǎn)的推介，聲音分散，形不成品牌合力。”

　　變化始于2025年初。根據(jù)聯(lián)動(dòng)改革試點(diǎn)方案，黔東南州徹底改變了以往“分散發(fā)聲、各自為戰(zhàn)”的營(yíng)銷模式，成立了由州級(jí)統(tǒng)籌的“8+2”景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷聯(lián)盟，將西江、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、肇興等八大重點(diǎn)景區(qū)與“村超”“村BA”兩大頂級(jí)流量IP捆綁在一起，構(gòu)建全域營(yíng)銷“一盤棋”格局。

　　“我們采取的是‘州級(jí)統(tǒng)籌+自主營(yíng)銷’相結(jié)合的方式。”該負(fù)責(zé)人解釋道，“州級(jí)層面負(fù)責(zé)打造統(tǒng)一品牌、策劃重大活動(dòng)、對(duì)接高端媒體和跨區(qū)域平臺(tái);各縣市和景區(qū)在統(tǒng)一品牌下，依然可以開(kāi)展更具針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。這樣既保證了‘一個(gè)聲音說(shuō)話’的穿透力，也保留了因地制宜的靈活性。”

　　效果是立竿見(jiàn)影的。“通過(guò)互換景區(qū)廣告資源，我們實(shí)現(xiàn)與丹寨萬(wàn)達(dá)小鎮(zhèn)、平塘天眼、鎮(zhèn)遠(yuǎn)景區(qū)、荔波小七孔、黃果樹(shù)、百里杜鵑等景區(qū)LED短視頻廣告資源互換播放。”西江千戶苗寨景區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人解釋道，通過(guò)直觀的景區(qū)視頻引流，覆蓋游客人數(shù)達(dá)3000萬(wàn)人次。

　　復(fù)合式營(yíng)銷是其核心戰(zhàn)術(shù)。黔東南州籌集了1200萬(wàn)元引客獎(jiǎng)勵(lì)資金，形成了“重點(diǎn)推介+流量吸引+政策優(yōu)惠”的組合拳。他們不再滿足于在傳統(tǒng)媒體上發(fā)新聞稿，而是主動(dòng)與頭部新聞媒體、熱門自媒體、重要客源地旅行社以及攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)建立聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制，構(gòu)建了一個(gè)“全方位、立體式”的營(yíng)銷矩陣。

　　黔東南文旅代表團(tuán)還將營(yíng)銷的觸角伸向了更廣闊的天地。不僅在貴陽(yáng)、重慶等傳統(tǒng)客源地的交通樞紐和核心商圈進(jìn)行集中廣告投放，還主動(dòng)“走出去”，先后赴粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀等核心客源地及韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)開(kāi)展了30場(chǎng)大型文旅主題宣傳推介活動(dòng)。在每一場(chǎng)推介會(huì)上，精心設(shè)計(jì)的5條聯(lián)動(dòng)精品線路都是最受歡迎的“寵兒”。

　　來(lái)自重慶的游客王先生告訴記者：“精品線路一下子就把幾個(gè)著名景點(diǎn)和‘村字號(hào)’賽事串起來(lái)了，怎么走最合理、玩什么最精彩，一目了然。我們就是看了這個(gè)才決定把行程從3天延長(zhǎng)到5天的。”

　　通過(guò)制定周密的聯(lián)動(dòng)宣傳方案，以“聯(lián)動(dòng)破藩籬 融合促升級(jí)”為主題，該州成功引爆了媒體創(chuàng)作的“裂變效應(yīng)”。中央及省州各級(jí)媒體的一批深度報(bào)道與視頻產(chǎn)品在各大平臺(tái)集中釋放，成果斐然：今年1至9月，相關(guān)話題全網(wǎng)曝光量已突破320億次。

　　“營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，不僅僅是省了錢、辦了大事，更重要的是，它讓‘民族原生態(tài)·錦繡黔東南’這個(gè)品牌形象變得更加清晰、立體和強(qiáng)大。”黔東南州文體廣電旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)道，“我們從‘分散發(fā)聲’走向了‘統(tǒng)一品牌’，真正讓黔東南的旅游形象深入人心，唱響了屬于我們自己的‘多彩貴州風(fēng)’。”