黔東南州融媒體中心記者潘雪 吳庭培 黎北平

群山疊翠之間，江水蜿蜒深處，有一片被時光溫柔以待的土地——黔東南。在這里，人們可以感受西江千戶苗寨的萬家燈火，可以領略鎮遠古城的千年古韻，也可以體驗肇興侗寨的民族風情。

這些景區美則美矣，卻猶如散落的珍珠，各自耀眼，難以成串，旅游市場競爭力也相對較弱。如何打破景區“單打獨斗”的舊格局，真正實現從“點上開花”到“面上成景”的轉變？黔東南州以一場深刻而系統的“營銷聯動”變革，給出了自己的答案。

整合資源、創新機制、拓展渠道，黔東南正全力構建一個全方位、立體式的營銷矩陣，在更廣闊的市場舞臺上奏響旅游產業高質量發展的“協奏曲”。

從“單點分散”到“線路聚合”：營銷模式的戰略升級

過去，景區營銷往往各自為戰，力量分散。黔東南州率先在頂層設計上破題，聚焦“全域覆蓋、層次分明、特色突出”目標，以“資源串聯、產品適配、市場落地”為主線，建立了一種“‘保存量、做增量’利益聯動模式”。“構建‘3+N’（西江、鎮遠、肇興景區+N個小眾景區）套票聯票體系，分類打造‘3+N’‘2+N’‘1+N’三類聯動線路9條，推動景區從‘單點分散’向‘線路聚合’轉變。”黔東南州旅游產業發展集團相關負責人介紹道。

今年8月1日，黔東南州旅游套票招商推介會在凱里舉行。以西江千戶苗寨、鎮遠古城、肇興侗寨為核心，聯動周邊景區形成3+N的系列線路產品，以更優的政策、更多的資源、更好的服務賦能套票產品，顯著降低高品質旅游資源體驗門檻，從而將黔東南得天獨厚的旅游資源推向更廣闊市場。

肇興文旅集團副總經理祝明珠告訴記者，自與鎮遠古城、西江千戶苗寨等景區聯合推出黔東南景區套票后，又聯合廣西三江打造侗文化走廊跨省線路，2025年帶動跨景區游客流轉超10萬人次。

營銷變革的序曲奏響了，“線路聚合”不再是簡單的形象展示，而是一套精準定位旅游市場的“組合拳”。

自8月6日首發團來，共接待套票游客團隊40個，人數1463人，團費收入103.8萬元，探索景區套票聯票產品、市場營銷聯動路徑成效初現。

“政策的優惠力度非常大，在給我們旅行社做線路推廣的同時，提供了政策支持，我們旅行社也會在后期的線路推廣中，把黔東南的這些主要核心景區景點，做成黔東南小環線來進行推廣。”貴州黔中行旅行社有限公司總經理江興華說道。

從“點狀分布”到“區域聯盟”：景區營銷的格局之變

聯動發展，既要練好“內功”，也要打好“外圍”。為了讓營銷效果最大化，黔東南州將宣傳陣地前移至客源腹地。

2025年以來，黔東南文旅代表團主動出擊，先后赴貴陽、佛山、深圳、杭州、南寧、桂林、南京、常州、成都、重慶等黔東南重點客源地市場，組織開展主題宣傳推介活動30場次。其中，州旅產集團、西江千戶苗寨、鎮遠古城、肇興侗寨聯合走進成都、重慶，肇興侗寨、岜沙苗寨、加榜梯田聯合奔赴廣州。每一場活動，不僅是風景的展示，更是文化的深度對話與優惠政策的直接釋放，實現了品牌形象與市場轉化的雙重提升，讓“民族原生態·錦繡黔東南”的品牌名片愈發閃亮。

拿下了“抖音曝光貴州第一”頭銜的西江千戶苗寨景區參與了30余場文旅活動，目前與120余家旅行社合作穩定。“通過25次市場走訪、500余次踩線接待，合作社輸客占35%，定制線路復購率20%，2026年計劃新增30家合作社。”貴州西江千戶苗寨文化旅游投資（集團）有限公司副總經理余仕光介紹道。

通過景區營銷聯動，打破原有的區域壁壘，探索建立跨區域文旅營銷機制，共同打造極具吸引力的黃金旅游線路，將黔東南州作為民族特色旅游目的地向全國市場推廣，進一步唱響“錦繡黔東南”文旅IP品牌。

同時，2025年以來，黔東南先后赴韓國、澳大利亞、泰國、瑞典等地開展旅游推廣活動。黎平歌舞演員先后亮相“共慶中泰建交50周年溫暖迎春”活動和國際山地旅游日活動，“村BA”元素亮相美國紐約NBA布魯克林籃網隊春節賽場，貴州“村T”亮相2025年日本大阪世博會、紐約時裝周亞洲秀場，榕江縣舉辦首屆“地球村國際友誼賽”，黔東南文旅閃亮世界舞臺。

11月11日清晨，細雨朦朧中，一伙來自印尼雅加達的游客敲響了西江千戶苗寨景區的“北門”。他們對著鏡頭微笑著說：“我們從重慶到貴陽輾轉來到了黔東南，心情很激動，這里的風光，這里的文化，都讓人很震撼、向往。”

當遠方的游客把這里列入了此生必打卡的清單，黔東南人知道，這片土地正在被世界看見和向往。

盡管不是第一次帶隊來到西江千戶苗寨，貴州藍獅旅行社的導游梁恒宇依然很激動。他說：“我們公司通過與國外旅行社的洽談，來到了貴州一定要走三條線路，黃果樹、荔波小七孔、西江千戶苗寨，西江千戶苗寨是必打卡的地方，這里的風土人情能給國際友人帶來很不一樣的體驗，我也很樂意向國外友人展示我們的美。”

為進一步把黔東南做成精品環線，把這里的故事講給更多人聽，黔東南州在全網發布了《2025年“引客入黔東南”獎勵實施意見（試行）》，安排1200萬元，對引客到黔東南的旅游企業進行獎補。引客獎勵的出臺，不僅體現的是政策的溫度，更是對這片山水的自信。

從“單一渠道”到“多元矩陣”：營銷機制的生態重構

在信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深。黔東南州深刻認識到，必須建立一套與時代同頻共振的營銷聯動機制。

“加強和各級媒體、平臺的合作，構建全方位、立體式營銷矩陣，開展‘重點推介+流量吸引+政策優惠’的復合式營銷，切實提升我州‘民族原生態·錦繡黔東南’文旅品牌知名度、美譽度和影響力，始終是策略與方向。”黔東南州文體廣電旅游局相關負責人說。

據了解，黔東南州進一步加強與中央和省各級媒體、平臺的合作，評選黔東南文旅推薦官，組織開展重點客源地市場自媒體達人和重點旅行社赴黔東南采風宣傳活動6場次，圍繞西江、肇興、鎮遠以及“村BA”“村超”“村T”等重點景區和IP，推出“三區三村”精品游、賽事節慶歡樂游、民族生態探秘游、避暑康養休閑游、農耕文化體驗游等多條旅游精品線路。

以臺江姊妹節和黎平谷雨節為契機，4月11日至19日姊妹節期間，臺江縣共接待游客49.61萬人次，旅游綜合收入5.17億元。黎平谷雨節活動共開展系列直播活動13場，累計吸引1165.5萬人次觀看，收獲23.9萬條熱評互動，點贊總量高達3233.7萬；實地到黎平縣旅游的人數達到5.57萬人次，旅游綜合收入0.61億元。

攜手具有爆發力的自媒體與網絡達人，用鮮活的內容引爆流量；

與各大OTA（在線旅行社）平臺達成深度戰略合作，將流量直接轉化為客源，推動品牌“流量”轉化為文旅體消費“留量”；

以“景區聯動全域皆景”為主題，在凱里南高鐵站、貴陽北高鐵站以及重慶市觀音橋、磁器口等重點商圈大屏投放以鎮遠古城、西江千戶苗寨、肇興侗寨為核心的宣傳廣告；

這些舉措如同在客源市場設立了長期的形象展示窗，積極推介全州重點景區旅游資源，以最直接的方式觸達潛在游客，不斷強化品牌記憶，激發出行意愿，為擴大客源市場覆蓋奠定了堅實基礎。

身著苗族服飾的重慶女孩湛永鳳，在當地看到了黔東南的宣傳片，慕名而來。她說：“看到這些很特別的建筑，很美麗的風景，很漂亮的服飾，讓人忍不住想要體驗一下。”同樣慕名而來的廣西河池游客譚文勇也對黔東南的風光贊嘆不已。

一套整合了媒體、渠道與平臺的機制，共同編織的一張多渠道、全覆蓋的營銷網絡，形成了線上線下共振、傳統與現代融合的立體式營銷生態，極大地增強了黔東南文旅在市場中的滲透力與競爭力。

黔東南州的“營銷聯動”，絕非簡單的營銷技巧疊加，而是一場關于文旅產業發展思維的戰略性變革。它通過資源整合、機制創新與渠道拓展，正逐步將黔東南分散的景區景點珍珠串成一條璀璨的項鏈。

在這張越織越密的營銷網絡下，黔東南文旅產業正煥發出前所未有的生機與活力，一幅“大聯動、大營銷、大發展”的錦繡畫卷，正在貴州東南部徐徐展開。

來源 黔東南州融媒體中心

編輯 雷剛

二審 魏麗萍

三審 蔣麗薇