黔東南州融媒體中心記者聶蕾 吳鵬程

“下午就要返程了，在西江景區(qū)買到了黎平茶葉、‘村BA’文創(chuàng)帶回去，不用跑遍所有地方就能買到黔東南各地的特色產(chǎn)品，太方便了！”江蘇游客劉冉拎著一大包特色商品，言語間滿是驚喜。

如今在黔東南，無論是西江千戶苗寨的特色商鋪，還是肇興侗寨的非遺工坊，抑或是鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)的網(wǎng)紅門店，都能買到來自全州各地的農(nóng)特產(chǎn)品與文創(chuàng)精品。這背后，是黔東南州以景區(qū)聯(lián)動改革為抓手，打破“各自為戰(zhàn)”發(fā)展瓶頸，構(gòu)建的旅游商品資源共享、銷售合作新格局，讓萬千游客“走進(jìn)來”更把黔貨“帶出去”，推動旅游流量持續(xù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。

政策引領(lǐng)：構(gòu)建聯(lián)動發(fā)展框架

旅游商品是文旅消費(fèi)載體，更是文化傳播名片。為破解景區(qū)商品種類單一、地域局限、產(chǎn)銷不暢等問題，黔東南州商務(wù)局聚焦“旅游商品創(chuàng)新提質(zhì)、購物品牌建設(shè)、銷售渠道拓展”三大工程，牽頭制定《黔東南州推動旅游景區(qū)商品聯(lián)動工作實(shí)施方案》，為跨區(qū)域商品聯(lián)動提供政策支撐。

品牌建設(shè)上，重點(diǎn)打造“錦繡黔東南”品牌矩陣，開發(fā)“凱里酸湯”公共品牌視覺識別系統(tǒng)，出臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金獎補(bǔ)方案，從餐飲、電商、認(rèn)證等方面助力產(chǎn)業(yè)升級。同時推出美食地圖小程序，編制《黔東南州美食消費(fèi)指南》，動態(tài)更新“三天三餐”菜單413款，以特色餐飲延伸旅游商品消費(fèi)場景。

節(jié)會是商品聯(lián)動重要紐帶。我州組織企業(yè)開展藍(lán)莓及百香果進(jìn)大灣區(qū)、凱里酸湯進(jìn)四川和上海餐飲門店等20余場州內(nèi)外推廣活動，推動“黔貨出山”。據(jù)不完全統(tǒng)計，相關(guān)活動帶動現(xiàn)場銷售額達(dá)1000萬元，意向訂單額1.5億元，為景區(qū)商品聯(lián)動奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

渠道貫通：打造“一站式”消費(fèi)場景

“以前景區(qū)只賣本地貨，現(xiàn)在來自全州各地、甚至全省的60余款文創(chuàng)產(chǎn)品都在這里上架，游客選擇多了，我們的營業(yè)額也同比上漲30%。”位于西江千戶苗寨景區(qū)的“西江禮物”旗艦店店長鄒佳佳說，自景區(qū)聯(lián)動機(jī)制啟動以來，店鋪整合了體育賽事周邊各縣農(nóng)特產(chǎn)品、非遺文創(chuàng)等特色旅游商品，旺季單日收入達(dá)3萬元，今年銷售額已突破150萬元。

線下銷售網(wǎng)絡(luò)的完善是商品聯(lián)動的核心支撐。今年以來，全州完成“錦繡黔東南”特色旅游商品購物店新建改造類2家、提升類12家和新建專柜（專區(qū)）20家建設(shè)；引進(jìn)“茶有話說”“苗姑娘手信”等品牌入駐鎮(zhèn)遠(yuǎn)古城、西江千戶苗寨景區(qū)；推動肇興侗品源、苗侗醫(yī)藥等60余款文創(chuàng)康養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)駐景區(qū)門店。同時，聯(lián)合中國郵政在西江、肇興、鎮(zhèn)遠(yuǎn)等景區(qū)周邊新建8個專柜，完善旅游商品快遞服務(wù)，打通旅游商品消費(fèi)“最后一公里”。

線上平臺的整合讓聯(lián)動效能進(jìn)一步放大。在“智游黔東南”平臺開設(shè)旅游商品專區(qū)，400余家企業(yè)入駐并嵌入AI智能推介服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上訂單1353筆、交易額55.48萬元；通過貴州“村T”平臺“村T甄選”賬號上架產(chǎn)品43款，開展“溯源助農(nóng)”直播季、“村超線上村集”“村播貴州行”等系列線上活動，累計帶動產(chǎn)品銷售1500萬元。2025年1-9月，黔東南州網(wǎng)絡(luò)零售額38.34億元，同比增速17.84%，總量全省排第3，增速全省排第2。

產(chǎn)品創(chuàng)新：注入文化消費(fèi)內(nèi)核

旅游商品的競爭力源于文化內(nèi)涵與創(chuàng)新設(shè)計。我州支持企業(yè)深挖民族文化與生態(tài)資源，將民族手工藝品、“一酸一甜一湯一藥”等特色資源轉(zhuǎn)化為旅游商品，累計推出蠟染T恤、苗繡車枕等175款特色產(chǎn)品。

“這款苗族銀項(xiàng)圈造型手機(jī)支架，是我們自研的，非遺元素加上實(shí)用功能，特別受年輕人歡迎。”“茶有話說”品牌創(chuàng)始人周曙光展示著旗下爆款文創(chuàng)產(chǎn)品。作為誕生于黔東南的本土奶茶品牌，該品牌以黔東南銀球茶、黎平茶等茶葉為基，開發(fā)近60款奶茶，推出糕點(diǎn)、飾品等伴手禮，在西江、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、肇興等景區(qū)開店，成為游客打卡必買品牌。

黎平縣侗品源傳統(tǒng)工藝農(nóng)民專業(yè)合作社通過景區(qū)聯(lián)動，將蠟染玩偶、包包、圍巾等近700種文創(chuàng)產(chǎn)品布設(shè)到全州各大景區(qū)，憑借濃郁的侗族文化特色深受游客青睞。“景區(qū)聯(lián)動搭建的平臺，讓我們的特色產(chǎn)品能被更多人看到、買到。”侗品源負(fù)責(zé)人陸勇妹感慨道。

據(jù)統(tǒng)計，國慶中秋雙節(jié)期間，肇興侗品源銷售額達(dá)13萬元，苗侗醫(yī)藥西江店、肇興店分別實(shí)現(xiàn)銷售額5.68萬元、1.23萬元，“茶有話說”鎮(zhèn)遠(yuǎn)等4店實(shí)現(xiàn)銷售額31萬元。

彰顯活力：文旅消費(fèi)提質(zhì)升級

景區(qū)商品聯(lián)動的深入推進(jìn)，讓黔東南州旅游消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的良好態(tài)勢，全州新建和提升16個旅游商品購物店試點(diǎn)景區(qū)商品聯(lián)動銷售額顯著增長。依托“村超”“村 BA”“村 T”等熱門 IP，打造非遺集市、民族服飾秀等消費(fèi)場景，“繡里淘+村T”模式帶動700余家商戶增收，非遺產(chǎn)品年銷售額突破億元。臺江縣將“村BA”流量轉(zhuǎn)化為“增量”，假日期間住宿、餐飲、零售業(yè)收入分別達(dá)1357萬元、2934萬元和7008萬元。榕江縣在國慶假期舉辦“村超”國際賽事32場，吸引11國球隊(duì)參與，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.52億元。

與此同時，州旅產(chǎn)集團(tuán)攜苗繡等7款伴手禮在2025年第四屆丹寨非遺周上展示首發(fā)，推動“一會一節(jié)一賽”商品聯(lián)動。篩選163款“黔東南禮物”聯(lián)名伴手禮建數(shù)據(jù)庫，推至貴州苗侗醫(yī)藥集團(tuán)、“村T甄選”等平臺推廣。推薦21家老字號、貴字號企業(yè)及產(chǎn)品入省商務(wù)廳省級伴手禮儲備庫……黔東南的優(yōu)質(zhì)商品正以更富創(chuàng)意的形態(tài)、更廣的渠道走向市場。

如今，黔東南州景區(qū)商品聯(lián)動改革試點(diǎn)通過系統(tǒng)整合資源、創(chuàng)新消費(fèi)場景，成功實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)銷售”到“全域聯(lián)動”的轉(zhuǎn)型。下一步，將持續(xù)破解發(fā)展瓶頸，深化示范引流，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，借力節(jié)會活動，拓展商品銷售，優(yōu)化聯(lián)動機(jī)制，提升工作效能，讓黔東南的特色商品香飄四海，讓民族文化在傳承創(chuàng)新中綻放絢麗光彩，推動旅游商品成為文旅高質(zhì)量發(fā)展的核心增長極。

來源 黔東南州融媒體中心

編輯 雷剛

二審 龍曉慧

三審 馮哲